客户为什么要买期交产品？这可能是最全的榜单了！

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客户为什么要买期交产品？这可能是最全的榜单了！

时间：2025-01-07 20:16:57

作为一名保险销售达人，无论是寿险、重疾险还是年金险，我都尝试过。说实话，有时候我自己都不太清楚，客户为什么要买这些期交产品。在我整理了大量的客户反馈和市场反馈之后，我总结出了一个清单，希望能帮到大家。

客户为什么要买期交产品

1. 年轻时买，养老不愁

这或许是期交产品最核心的功能了。你年轻的时候趁自己身体健康、收入稳定，买个长期的寿险或年金险，等到老了，每月就有一笔固定的养老金，不需要担心退休后的经济压力。比如，刘大爷现在每月收到保险公司给他打过去的养老金，他经常开玩笑说：“我这养老金比现在年轻人的工资还高呢！”

2. 家庭保障很重要

很多客户购买期交产品的初衷就是为了家庭保障。前任保险销售经理小李曾说过，“我们家要是出了什么意外，我少挣几年钱都没问题，但不能让家里的老人和孩子受委屈。”他给自己和老婆买了高额的寿险，自己和孩子买了高额的重疾险，万一有不幸的事情发生，家庭成员至少有经济保障，不至于因为一场意外而陷入困境。

3. 孩子教育金的储蓄

相信很多年轻父母都有攒教育金的习惯，有的客户选择买一份教育金保险，毕竟年金险的利率比银行定存要高很多。未来孩子上学的时候，这笔钱就可以用来支付教育费用，不用再为孩子的学费发愁了。如果你是一位即将成为父母的年轻夫妻，不妨考虑一下购买一份教育金保险，提前为孩子的未来做好打算。

4. 稳定的现金流

对于那些比较喜欢稳定现金流的人来说，期交产品的定期支付可以避免大笔资金囤积，减少被盗窃的风险。毕竟，哪家银行的利率能跟得上保险公司的收益呢？更别说一些海外保险的收益了，收益高、安全性好，还能投资。很多人也会选择购买一些固定收益比较高的产品，如年金险或养老保险，定期支付的现金流可以让自己更安心，不用再担心投资的波动性。

5. “不得不买”的心理

有时候，客户买期交产品可能并不是出于理性考虑，而是因为对销售人员的“鼓动”不能抗拒。比如，客户在保险销售人员的劝说下，会觉得不买会后悔。但实际情况是，客户可能并不是真的离不开这个保险产品，而是觉得如果自己不买，销售人员会不高兴，甚至还会受到一些道德上的压力。毕竟，销售人员通常会用各种技巧来让客户觉得如果不买，就会有一些负面的后果。

6. 投资理财的选择

期交产品通常有固定的利率，适合那些不愿意承担高风险的人。这些产品通常还可以抵税，这也是一种理财的方式。对于那些担心股票、基金等投资市场波动的人来说，选择一些年金险或养老保险作为理财投资，也是一种不错的选择。虽然这些产品的收益率可能不如股票或基金，但是稳定性和安全性却更好。

客户购买期交产品的原因可能很多，但它们都可以归结为一种对未来不确定性的预期管理和风险规避。期交产品为客户提供了一种方式，能够在未来某个时刻为他们提供保障或者帮助。无论如何，如果你在考虑购买期交产品，记得仔细阅读条款，理解其背后的逻辑和潜在的风险，做出最适合自己的决策。